Kunde:
Consumer Electronics Konzern
Herausforderung:
Strategieentwicklung & Operationalisierung
Kernfragen:
- Wie können Vertriebsabhängigkeiten in indirekten Kanälen reduziert werden?
- Wie kann der Einstieg in die Direktvermarktung ohne Schädigung des Bestandsgeschäfts realisiert werden?
- Welche Markteintrittsstrategie gewährleistet das beste Kosten Nutzen Risiko Verhältnis?
Unser Beitrag:
- Entwicklung neuer Vertriebsstrategien
- Evaluierung optionaler Vertriebspartnerschaften
- Erarbeitung von Businessplänen
- Definition von Operationalisierungsszenarien
- Integration in globale Budgetierungsvorgaben
Ergebnisse:
- Kenntnis über am Markt getestete neue Vertriebsmodelle
- Diversifizierung im Vertriebsportfolio durch die Integration neuer Vertriebsansätze
- Integration von Vertriebspartnern zur schnellen und kosteneffizienten Strategieumsetzung
- Langfristige Verlagerung von Umsätzen von unkontrollierten indirekten Vertriebskanälen in den kontrollierten direkten Vertriebskanal