Kunde:

Consumer Electronics Konzern

Herausforderung:

Strategieentwicklung & Operationalisierung

Kernfragen:

• Wie können Vertriebsabhängigkeiten in indirekten Kanälen reduziert werden?
• Wie kann der Einstieg in die Direktvermarktung ohne Schädigung des Bestandsgeschäfts realisiert werden?
• Welche Markteintrittsstrategie gewährleistet das beste Kosten – Nutzen – Risiko – Verhältnis?

Unser Beitrag:

• Entwicklung neuer Vertriebsstrategien
• Evaluierung optionaler Vertriebspartnerschaften
• Erarbeitung von Businessplänen
• Definition von Operationalisierungsszenarien
• Integration in globale Budgetierungsvorgaben

Ergebnisse:

• Kenntnis über am Markt getestete neue Vertriebsmodelle
• Diversifizierung im Vertriebsportfolio durch die Integration neuer Vertriebsansätze
• Integration von Vertriebspartnern zur schnellen und kosteneffizienten Strategieumsetzung
• Langfristige Verlagerung von Umsätzen von unkontrollierten indirekten Vertriebskanälen in den kontrollierten direkten Vertriebskanal