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Churnreduktion Privatkunden
30 August 2011
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Umsatzplanungsmethodik
30 August 2011
Growth & Value-Strategie
30.08.2011 in Growth & Value-Strategie
Case Study
Entwicklung und Implementierung von alternativen Vertriebsstrategien

Kunde:

Consumer Electronics Konzern

Herausforderung:

Strategieentwicklung & Operationalisierung

Kernfragen:

  • Wie können Vertriebsabhängigkeiten in indirekten Kanälen reduziert werden?
  • Wie kann der Einstieg in die Direktvermarktung ohne Schädigung des Bestandsgeschäfts realisiert werden?
  • Welche Markteintrittsstrategie gewährleistet das beste Kosten – Nutzen – Risiko – Verhältnis?

Unser Beitrag:

  • Entwicklung neuer Vertriebsstrategien
  • Evaluierung optionaler Vertriebspartnerschaften
  • Erarbeitung von Businessplänen
  • Definition von Operationalisierungsszenarien
  • Integration in globale Budgetierungsvorgaben

Ergebnisse:

  • Kenntnis über am Markt getestete neue Vertriebsmodelle
  • Diversifizierung im Vertriebsportfolio durch die Integration neuer Vertriebsansätze
  • Integration von Vertriebspartnern zur schnellen und kosteneffizienten Strategieumsetzung
  • Langfristige Verlagerung von Umsätzen von unkontrollierten indirekten Vertriebskanälen in den kontrollierten direkten Vertriebskanal

Über den Autor

Iskander Business Partner

Themen

  • Growth- & Value-Strategie
  • Produkt & Innovation
  • Marketing & Sales
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