Nach der Pflicht die Kür – Verkaufen im Customer Service

18.12.2013  • Growth & Value-Strategie

In vielen Köpfen werden Contact Center primär mit Customer Service in Verbindung gebracht. Doch in den letzten Jahren werden (Inbound) Contact Center mehr und mehr vor die Herausforderung gestellt, neben der Aufgabe die Kunden zufrieden zu stellen, eine weitere Rolle zu übernehmen: Sales!

Das weicht vom üblichen Telemarketing-Ansatz ab, bei dem geschulte Verkaufsagenten durch Outbound-Calls Produkte vertreiben. Hier sollen stattdessen für Kundenservice geschulte Agenten die Gratwanderung zwischen gutem Service und proaktiven Cross- und Up-Selling leisten.

Wie diese Herausforderung gemeistert werden kann und neben einer Steigerung des Umsatzes auch zu einer höheren Zufriedenheit bei Kunden und Mitarbeiter führen kann, lesen sie in unserem Whitepaper, das sie Hier downloaden können.