Interimsmanagement Vertriebsleitung

Kunde:

Deutscher Onlinedienstleister

Herausforderung:
Durch die Vernetzung von Smart Entertainment Geräten erreicht jeder beliebige Content bequem auf Knopfdruck das Wohnzimmer. Um im rasant wachsenden Video On Demand Markt eine Spitzenposition zu behaupten, sollen aggressive Vertriebsziele im Weihnachstgeschäft erreicht werden. Dazu wird ein Interims- Vertriebsleiter benötigt.

Kernfragen:

  • Welches sind die Hebel um Quick Wins in Hinblick auf Abonnenten-, Umsatz- und EBITDA Ziele zu erreichen?
  • Wie müssen interne Prozessabläufe gestaltet sein, um eine hohe Effizienz auch bei einer hohen Kampagnendichte zu sichern?

Unser Beitrag:

  • Identifikation, Priorisierung und Umsetzung eines Kataloges kurzfristiger On- und Offline Vertriebsmaßnahmen zur Neukundengewinnung und Bestandskundenbindung
  • Führung eines Teams aus Online Sales und Key Account Managern

Ergebnisse:

  • Zielerfüllung fast aller KPIs
  • Neustrukturierter Prozess zur Umsetzung von Vertriebskampagnen