Konzeption eines neuen Provisionsmodells für Vertriebsmitarbeiter

Kunde:

Deutscher Mobilfunkbetreiber

Herausforderung:

Das bestehende Anreizmodell ist nicht ambitioniert genug, um die Unternehmensziele angemessen zu unterstützen.

Kernfragen:

  • Wie können wir unter Berücksichtigung aller Ebenen ein attraktiveres Anreizmodell entwickeln?
  • Wie können wir im Modell das Thema Multichannel berücksichtigt
  • Wie wird das Anreizsystem für Top Verkäufer attraktiver?

Unser Beitrag:

  • Entwicklung eines Anreiz- und Auszahlungsmodells, dass die Herausforderungen eines Multichannel Konzept berücksichtigt.
  • Integration bisher nicht berücksichtigter Vertriebsfunktionen

Ergebnisse:

  • Implementierung des neuen Incentive Modells
  • Steigende Verkaufszahlen