Strategische Neuausrichtung der Vertriebsorganisation

30.08.2011  • Marketing & Sales

Kunde:

Handelsunternehmen

Herausforderung:

Das Unternehmen will den Vertrieb strategisch neu ausrichten und operationalisieren. Dies soll auf Grund geocodierter Erhebungsmethoden geschehen und der Einsatz des Marketing- wie Vertriebsbudget systematisch optimiert werden.

Kernfragen:

  • Wie können unterschiedliche Vertriebsorganisationen optimal regional eingesetzt werden?
  • Wie können bestehende Vertriebspotentiale optimal erschlossen werden?
  • Wie können Marketing-Investments optimal eingesetzt werden?

Unser Beitrag:

  • Definition eines Performance Scoring.
  • Definition neuer Vertriebsstrukturen.
  • Entwicklung eines Investitionsrechners für Marketing-Investments.

Ergebnisse:

  • Neue regionale Vertriebsstruktur in mehreren Layern.
  • Integration eines Sales Performance Cockpits.
  • Value Based Partner Management