Anreizsysteme definieren und einführen
Einführung eines margenbasierten Anreizsystems für den Handel (Bausteinsystem).
- Je nach Erfüllungsgrad der einzelnen Bausteine variiert die individuelle Marge des Vertriebspartners
- Anpassung von Provisionsmodellen dient als Hebel zur Steuerung von Vertriebspartnern
- Konzeption eines Vertriebsdashboard: Individuelle und aggregierte Sales Performance jederzeit live einsehbar und adäquate Kennzahlen, die den digitalen Vertrieb wiederspiegeln
Benefits
- Steigerung der Sales Aktivitäten durch Incentivierung
- Messbare Optimierung der Lead-Bearbeitung
- Steigerung der Datenqualität
- Valides Vergütungssystem zur optimalen Unterstützung der Unternehmenszielerreichung
- Qualität durch operative Prozesse und Systemintegration
