Vertrieb zentral steuern

Zur Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen nutzen Vertriebsmitarbeiter heute eine Vielzahl an Tools. Mit der klassischen Web-Suche identifizieren sie aktuelle Themen und Herausforderungen ihrer potenziellen Kunden, über Social Media Plattformen informieren Sie sich über ihre Ansprechpartner, im Sales CRM-System bearbeiten sie ihre Leads und in ihrer Office-Applikation verwalten sie Termine und schreiben Mails. In Summe ergibt sich daraus immer noch ein enormer Administrationsaufwand für die Vertriebsmitarbeiter, der wertvolle Vertriebszeit kostet.

Durch die Einführung eines übergeordneten Vertriebstools kann der Administrationsaufwand für Vertriebsmitarbeiter drastisch gesenkt werden. Über dieses zentrale Tool managt der Mitarbeiter seine Termine, erhält neue Leads, bekommt in übersichtlicher Form aktuelle Insights zu den Zielkunden dargestellt und protokolliert im Verkaufsgespräch die Themen, über die gesprochen wurde und stößt direkt die nächsten Schritte an, die mit dem Kunden vereinbart wurden.

IBP hilft Ihnen dabei, das richtige Tool für Sie zu finden, es auf Ihre Bedürfnisse anzupassen und vor allem, Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und der Vertriebssteuerung mit dem Tool und den Prozessen vertraut zu machen. Damit die erzielten Vereinfachungen schnell zu mehr Vertriebserfolg führen.


Benefits

  • Deutlich mehr effektive Vertriebszeit durch drastisch reduzierten Administrationsaufwand
  • Wertvolles Feedback für das Produktmanagement und das Marketing zu den im Verkaufsgespräch besprochenen Themen und der Reaktion der Kunden darauf
  • Höchst professionelles und interaktives Kundengespräch
Ansprechpartner: Stefan Kaas
Stefan Kaas im Team der Unternehmensberatung München
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